Verkaufspsychologie in Pushelhausen

Oder

Warum funktioniert das Pushen (shill-bidding) so gut bei Ebay?

Zunächst einmal ist das shill-bidding laut Ebay-Richtlinien (AGB) verboten.
Dies ist aber nicht deshalb, weil die Ebay-Geschäftsführung eine besondere Verantwortung
gegenüber den Käufern verspürt, sondern es ist reine Kosmetik.
Denn der Umsatz von Ebay ist direkt abhängig vom Umsatz über die Plattform.
Also höhere Preise durch Pusheln = höherer Umsatz, erst recht, wenn das Pusheln in die Hose geht
und der Artikel mehrmals verkauft wird. Deshgalb geht Ebay auch nur halbherzig gegen shill-bidder vor.
In der Regel müssen also nur Pushels mit geringem Gesamtumsatz fürchten. eine Verwarnung von Ebay zu
erhalten und ggf. einen pushel-account zu verlieren. Das letztere passiert seit dem einsetzenden
Niedergang von Ebay seit ca. einem Jahr so gut wie nie, da jeder account für die Statistik zählt.
Zusätzlich hat Ebay daran gearbeitet, das Aufdecken der Pushels zu erschweren. Unter dem Vorwand der
Sicherheit werden die Ebaynamen ab 100,- € automatisch annonymisiert.

Das Verbot des shill-bidding in den Ebay-Richtlinien ist also eine Farce. Es steht da nur deshalb noch
drin, weil Ebay den neuen Mitgliedern suggerieren will: "Hier geht alles ehrlich zu."

Alte Hasen wissen es besser.
Das heißt, Ebay-Pushel haben so gute Bedingungen wie noch nie zuvor.
Man kann also davon ausgehen, dass etwa die Hälfte der Ebay-Mitglieder irgendwann pushelt.
Es gibt sogar unzählige Pushel-Connections (Pushel-Ringe), also Leute, die sich zusammtun,
um sich gegenseitig im Verkauf zum maximal-Preis zu unterstützen. Mit dabei sind nicht nur kleine
Fische, sondern auch Händler mit mittlerem Umsatzt.

Die zurechtgelegten Gründe sind trivial bis scheinheilig:
- "alle anderen machen es doch auch"
- "das Ebay-Gebührensystem ist ungerecht und die Gebühren sind zu hoch"
- "ich habe nichts zu verschenken, Schnäppchenjäger sind die Pest"
- "es ist nicht gesetzlich verboten! Also erlaubt, solange Ebay mich nicht erwischt."
- "wenn ich es schon unter Risiko geklaut habe, dann will ich es nicht bei Ebay verschleudern"
- "wer auf das Pusheln reinfällt, sich selber schuld (bzw. selber blöd)"
- "Pusheln ist gut für die Wirtschaft.."
usw.

Fazit: Pusheln ist allgegenwärtig!

Aber warum funktioniert Pusheln so gut?

Das Pusheln ist eigentlich nur ein Spezialfall des allgemeinen Auktionswahnsinns!
Was läuft da ab?
Es ist einmal der hochwirksame Lock-, bzw. "Teaser-Effekt" und dazu eine Prise Eitelkeit und
Dominanzverhalten und letztlich Ausschalten der Ratio.. Fertig ist die Mischung.
Der Teaser-Effekt ist schon erstaunlich. Ein Artikel mit einem angenommenen Wert von 100,- € wird für
1,.€ in einer Auktion angeboten. Mit der Entscheidung an der Auktion teilzunehmen, statt den Artikel sofort zu kaufen
hofft der Bieter zunächst ein Schnäppchen zu machen. Warum sollte er sonst an einer Auktion teilnehmen?
Dazu sind 1,- , 5,- oder 10,-€  eine viel niedrigere Hürde als 100,-€.. Aber damit öffnet sich die Falle. Ein Teil der Bieter
entwickelt im Laufe der Auktion ( beobachet, bieten, überboten werden) eine Beziehung zu dem Artikel.
Es ist nicht mehr irgendein Artikel, sondern, das Objekt der Begierde. :-)  Ein Scheuklappeneffekt stellt sich ein.
"Man hat jetzt schon so lange mitgeboten, da will man sich das Teil nicht auf den letzten Minuten wegnehmen lassen..."
Nicht wenige vergessen dabei das Limit (hier 100,-€) und finden sich schnell jenseits dieser Marke wieder.
Kommen dazu noch der Wettbewerbstrieb bzw Ärger ("Ich werds euch zeigen.", "Mit mir nicht!") ist alles zu spät.

Das einzige, was hilft, ist: Gehirn einschalten!

Statt Tipps für vernünftiges Verhalten aufzulisten, drehe ich die Liste um.
Also hier die Regeln zu "Wie mache ich mich zum Hornochsen und nerve andere maximal"
oder kurz,  "Wie mache ich auf Biet-Amöbe"

• handel intuitiv, aus dem Gefühl heraus!
• sag Dir, "ich will das haben, weil ich mir es mir Wert bin.."!
• baue eine Beziehung zu dem Artikel auf! Er ist einmalig, etwas Besonderes.
• wenn Du mit einem Euro angefangen hast und der Preis schon recht bedenklich angezogen hat, lass nicht locker!
• benutze nicht die Suchfunktion von Ebay! Du könntest sehen, dass der Artikel, den Du haben willst, in Massen angeboten wird! Glaube lieber, es handelt sich um ein seltenes einmaliges Stück!
• niemals darfst Du nachschauen/suchen, was der Artikel bei Ebay im Sofortkauf kostet!
• niemals darfst Du danach googeln, was der Artikel im Handel kostet, nie nie nie!
• Du hast nun doch gesehen, dass der Artikel im Sofortkauf 13,- kostet. Rede Dir ein, dass es eine
  tolle Idee ist, trotzdem bei den Auktionen mit 13,- Höchstgebot mitzumachen. Du könntest ja den Artikel
  für 12,50 bekommen. dann kannst Du allen erzählen, was für ein Schnäppchen Du gemacht hast. Achte nicht
  darauf, dass bei Sofortkauf der Versand oft günstiger ist! Ausserdem trägst Du zur Begeisterung für Ebay bei!
  
• betrachte eine Auktion als persönliche Herausforderung, wie der Start an der Ampel, wenn sie grün
  wird...! Lass Dich nicht überbieten!
• zeige anderen, was Du Dir leisten kannst! Du hast schon 45,- geboten, dummerweise das
  Sofortkaufangebot für 25,- gesehen? Mach die Augen zu, verdränge es! Zeigs allen!
• bei Restposten und gebrauchten Artikeln orientiere Dich daran, was der Artikel vor 5! Jahren gekostet
  hat! Da willst Du hin. Sowas wie Zeitwert oder Marktwert gibt es nicht.
• solltest Du zufällig doch mitbekommen haben, dass der Artikel in Massen angeboten wird, pfeif drauf!
  Niemals auf günstigere Auktionen ausweichen. Beiß Dich an der einen fest, bei der Du schon zweimal
  überboten wurdest. Lass Dich nicht unterkriegen!
• wenn Dir doch mal der Gedanke kommt, "eh, was solls, gönne ich dem anderen den Zuschlag zum günstigen
  Preis. Der Artikel ist so häufig drin, den bekomme ich in den nächsten Tagen mit etwas Geduld auch zum
  Schnäppchenpreis.., warum die Gebote hochtreiben? ", gehe sofort zur Wohnzimmer-Bar und kipp Dir genügend rein, damit Du diesen Gedanken vergisst!
• entdecke Deine soziale Ader! Die armen Verkäufer haben ein Recht darauf, bei Ebay mit überteuerten
  Artikeln reich zu werden. Sorge dafür, dass auch die Sofortkaufpreise hoch bleiben. Sind sie doch,
  zumindest für einige, Richtpreis für Gebote. Wenn Du den Artikel dann später billiger im Sonderangebot
  um die Ecke siehst, hilft wieder die Bar.

• mache Dir keine Gedanken, wenn Du einen Artikel 5 Tage beobachtet hast, bisher kein Gebot war, Du dann mit
  gemäßigtem Höchstgebot bietest und schon 5min später mit einem einzigen weiteren Gebot überboten bist.
  Dazu taucht der Bieter schon mehrfach in der Bewertungsliste des Verkäufers auf oder umgekehrt. Ebenso
  bietet dieser Käufer bei fast allen Artikeln des Verkäufers mit, egal ob Lippenstift,Unterhose oder 
  Bohrmaschine. Nicht grübeln! Lass Dir das Überbieten nicht gefallen!
• mache Dir erst recht keine Gedanken, wenn Du sieht, dass ein Bieter vorher nicht nur beim Verkäufer
  gekauft hat, sondern auch der Verkäufer beim Bieter schon gekauft hat. Teilweise den gleichen Artikel. -
  Nicht drüber nachdenken! Das ist alles gaaanz normal!

Wenn Du das alles beherzigst,

• dann bist Du ein Motor der Konjunktur! D.h.
• kaufst bei Ebay DVDs für 25,- + Versand, die Du bei Amazon für 20,- inkl. VK hättest haben können
• kaufst ein USB-Travellerkit für 15,50, das beim gleichen Verkäufer für 13,- im Sofortkauf zu haben ist.
• kaufst einen Funkkopfhörer für 20,50, der beim gleichen Verkäufer im Sofortkauf ebenso für 13,- zu haben ist.
• Kaufst einen gebrauchten Medion MP4-Player für 71,- der bei Medion als B-Ware, aber Neu, für 49,-
  verkauft wird und selbst regulär für 69,- im Katalog steht.
• kaufst für 97,- einen "DVB-T DT-32 Mini-Fernseher", der beim gleichen Verkäufer für 85,- im
  Sofortkauf steht.

alle diese Fälle sind echt (ArtikelNr.!) und endlos fortsetzbar! Und für diese hat es noch nicht einmal Pushel benötigt!!!
Richtig peinlich wird es dann bei hochpreisigen Artikel.

Das Shill-bidding setzt da nur noch drauf. Wer so agiert, wie oben beschrieben, der ist der ideale
Kandidat für Pusher. Leider sind es verdammt viele Kandidaten, möglicherweiser sogar die Mehrheit. Das ist der
Grund, dass das Pusheln nie auhören wird.

Erst, wenn jeder Pushel 3 mal an sich selbst verkauft hat, bevor er merkt, dass er seinen Preis nicht

durchsetzen kann, hat der Spuk ein Ende!

Aber keine Chance!

  zuviele Amöben

    zuviele Amöben

        zuviele Amöben

            zuviele Amöben...........







(Natürlich ist keiner, der das liest, betroffen!!!)